社交電商撬動用戶流量 蘇寧拼購亮相國際數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間：2019-06-24 15:07:38
? ? ? 6月21日，為搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史新機(jī)遇，2019中國（徐州）國際服務(wù)外包合作大會暨國際數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會在徐州召開。蘇寧拼購作為社交電商代表企業(yè)，應(yīng)邀出席“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”專題論壇活動，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎在會上與大家分享了《蘇寧拼購的社交電商之路》主題演講，表示通過精細(xì)化運營+爆款打造，蘇寧拼購在2018年異軍突起，成為蘇寧流量增長的“發(fā)動機(jī)”。
.png)
? ? ? 蘇寧拼購大數(shù)據(jù)
? ? ? 2018年，社交電商成為電商界的一匹黑馬，通過社交玩法，病毒式傳播，迅速在用戶手機(jī)APP上占有了一席之地。蘇寧樂拼購也與此同時，正式升級為蘇寧拼購。
? ? ? ?面對當(dāng)時野蠻生長的市場情況，蘇寧拼購拼購率先提出了“正品拼購上蘇寧”的口號，正中社交電商痛點，用“正品”撬開用戶心智，在極短時間內(nèi)交出了一份漂亮的答卷。
? ? ? 發(fā)展至今，蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達(dá)2100%。
? ? ? 這種爆發(fā)式增長，離不開蘇寧拼購多元化經(jīng)營手段。
? ? ? 多元化經(jīng)營
? ? ? 在自身流量渠道上，蘇寧拼購擁有：蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP和微信小程序，三大入口。尤其是微信小程序，抓住了社交電商的核心渠道，用戶不需下載新的APP，“輕資產(chǎn)”運營，又有極強(qiáng)的社交傳播性，是蘇寧拼購流量增長的主要抓手。
? ? ? ?其次，在渠道擴(kuò)展上，蘇寧拼購與蘇寧推客緊密合作，蘇寧推客擁有上千萬“推手”，自發(fā)分享拼購商品，社群效應(yīng)凸顯。線下則有用蘇寧小店，分布在全國的6000家門店，結(jié)合蘇寧拼購，實現(xiàn)O2O鏈接，社區(qū)電商也被帶入了拼購板塊。
? ? ? ?除此之外，抖音、微博、PP體育等娛樂營銷上，蘇寧拼購也通過視頻帶貨、話題制造等方式擴(kuò)大影響力，緊跟社交化營銷玩法，取得了不俗的效果。
.png)
? ? ? ?拼拼工廠、拼拼農(nóng)莊促進(jìn)制造升級
? ? ? 除了賣貨外，蘇寧拼購還通過技術(shù)手段支持制造業(yè)和農(nóng)業(yè)升級，提出要在2019年建成500家“拼拼工廠”和500家“拼拼農(nóng)莊”。
? ? ? “拼拼工廠”主要肩負(fù)幫助中小代工公司發(fā)展的使命。我國有不少工廠，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，無奈缺少品牌建設(shè)能力與銷售渠道，利潤低。蘇寧拼購利用平臺優(yōu)勢，為他打開銷售渠道，并運用大數(shù)據(jù)技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，例如保定的飛躍造紙廠，在蘇寧拼購的幫助下，自創(chuàng)沐沐熊品牌，現(xiàn)月銷已達(dá)700萬包。
? ? ? ?“拼拼農(nóng)莊”主要幫助農(nóng)產(chǎn)品尋找上行渠道。建立“蘇寧拼購-農(nóng)戶”的極簡供應(yīng)鏈，這么做不但掌控了農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也壓縮了中間商環(huán)節(jié)，消費者可以花更少的錢買到更好的生鮮產(chǎn)品。
? ? ? 蘇寧拼購的社交電商“進(jìn)擊之路”引發(fā)了不少與會者的共鳴，相關(guān)人士在接受記者采訪時表示：“如今大家都在談流量紅利枯竭，而蘇寧拼購的成功，讓我們看到了市場流量存量可能不是一個定數(shù)，而是一個變數(shù)，抓住風(fēng)口，趁勢而為依舊是電商發(fā)展的不二法門。”
相關(guān)話題
- · 社交電商撬動用戶流量 蘇寧拼購亮相國際數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會2019-06-24
閩公網(wǎng)安備35020302000108號
